剑指C2M，阿里再造工业生态基础设施( 五 )_：剑指C2M

1688重塑中国制造

中国制造实力很强，这一点毋庸置疑，但水平也不算高，这也需要承认。所谓供给侧转型其实就是去升级这些生产根源的制造企业，去用数字化武装和升级他们，为他们插上探寻市场的眼睛，让他们迅速找到市场的需求痛点，而这正是1688所擅长的。用阿里全平台的数据为中国制造赋能，让工业品牌完成自己的数字化升级，为企业插上看清市场的眼睛。比如通过线上数据化，史丹利就发现旗下某种刨木工具竟然在常驻餐饮企业后厨采购名单，原来是后厨案板的需求，发现这一点后，史丹利立刻就根据线上数据企业针对开发案相应工具，打开了一片全新的市场。而这在之前，是不可想象的。

和普通商品不同，工业产品的选用还是非常严格的，但一旦被选定，那么更换的概率就很小了，这也是工业产品早期成交会比较难的原因，因为大家都不太相信你，如何打破隔阂，建立信任，其实数字工具是一个最好的帮手。比如浙江一个客户，以前一直从贸易商采购，由于贸易商供应和价格均不稳定，导致经常更换供应商，发现1688的商机之后，就再也离不开1688的采购了，不仅选择多样，而且价格合理，确实是中小企业采购的关键平台。后来这个客户尝到了1688升级的甜头，也就成为了线上长期服务的客户，1688对工业化品牌升级的价值，也就如此可见一斑。