原创<br> 链接工业品牌和百万销售终端，全球工业巨头1688开启C2M之旅( 九 )_：链接工业品牌和百万销售终端

巴斯夫石油化工部亚太区增塑剂产品市场总监徐玮蔚

与终端消费者遥不可及的距离，阻碍了巴斯夫的数字化升级。

这一状况直到2019年4月才开始改观，彼时，巴斯夫在中国成立了电商公司，开始独立运营1688平台——而1年前的2018年4月，巴斯夫的1688旗舰店开业，当时还是交由第三方来运营。

2个月后，手套的故事开场了。

故事的第一个主角是国内劳保手套行业的“隐形冠军”浙江东亚手套厂，一年销售手套8000多万双，但一直以来，东亚手套都聚焦在生产环节，对终端消费者并不了解。

直到“厂二代”俞捷2017年回国后，才开始建设电商频道——直面消费者。

5月中旬，东亚手套接到一个5000双手套的迷你订单——单子不大，但要求颇为挑剔，品质过硬，性价比高，同时要保证舒适度，做出时尚感。

下单者是1688平台，这是后者发起的“反向寻源”实验——1688希望基于淘宝天猫的消费趋势，帮助东亚手套这样的制造企业按需定制，而这个定制化生产，要一直上溯到巴斯夫这样的工业品品牌。过去，巴斯夫一直是东亚手套“高攀不上”的巨头，后者也从来没有尝试过为下游的中小企业，提供定制服务。

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