原创<br> 链接工业品牌和百万销售终端，全球工业巨头1688开启C2M之旅( 七 )_：链接工业品牌和百万销售终端

这样完善的布局，让施耐德收获颇丰。

最为显性的是营业额的突飞猛进——从2017年8月到2018年8月，施耐德电气旗舰店在1688的交易额只有数百万元，最近一年，通过“1+N”的模式，交易额上涨到了上亿量级。

而且，上亿GMV几乎全是新客户贡献的——1688没有和施耐德的线下渠道抢生意，而是带来的全新的增量业务。

“我们做过一个观察，把1688今年上半年6000多家客户，放到施耐德过去积累的几十万的客户数据库做了一个比对，发现重合度只有3%。”席志洁说，“我不能说剩下97%全是新客户，至少可以说我们以前不知道他是谁，这给我们带来了很大的价值。”

下沉的渠道也彻底打开了。在全国近300个地级城市，施耐德电气在1688上的客户的覆盖率超过了90%。

过去，在传统渠道，一二线城市始终是施耐德的主场，而在1688上，一线城市的客源占比下降到了三成左右，而三四线城市逆袭而上，成为了施耐德1688的主要客源渠道。

这样的成绩单，让施耐德决定和1688一路携手前行。

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