宋清辉：Costco给中国零售业带来哪些启示( 三 )_：宋清辉：Costco给中国零售业带来哪些

这种火爆的现状能够维持多长时间？我认为，这取决于消费者对costco低价商品的兴趣，如果costco能够一直注重高性价比，例如继续提供像首个促销日一样便宜有吸引力的商品，以及保持高效的管理能力和对商品品质的控制能力，那么就能够一直火下去。反之，则可能会步沃尔玛、家乐福的后尘。

Costco进入中国之前，曾有市场人士认为，如果Costco它来了中国内地，内地现在的零售业全部会死光。对此，我认为，这种观点有些偏激，中国零售企业的学习能力很强，估计很快就会在国内出现类似Costco这种商业模式的零售企业，效仿者可能会源源不断地出现。但能够活到最后的零售企业，一定是效率最高的。

Costco给中国零售业带来哪些启示

Costco的效率就很高。报告显示，截至2018年，costco共有762家门店，会员总数达9430万人，在美国和加拿大地区的会员费为60美元/年，会员续约率88%。不同于传统商超，Costco商业模式是主要靠会员费盈利，综合毛利率13%，精选商品则以11%的极低毛利率销售。由此可见，会员费收入贡献了Costco主要的利润，占营业利润的比例高达7成。各大效率指标分别是：单店销售达到1.7亿美元/年，坪效（台湾经常拿来计算商场经营效益的指标，指的是每坪的面积可以产出多少营业额）超过了1.2万美元/平方米/年，库存变现天数仅为35天！不难发现，Costco各项指标均高出行业平均水平。