“脱单”季来袭:中小单体酒店市场团战( 三 )_：“脱单”季来袭:中小单体酒店市场团

核心优势对阵

现在有一些老牌三星、四星的物业，他们面临的困境是，运营管理能力已经脱离了时代。同时，希望把价格再压低一点，以期有更好的同地区的竞争优势。对此，邢孔道表示，“对于这个问题，我们跟他们（业主）交流过。品牌有赋能功效，包括我们品牌会做一些推广，在OTA上面做广告。还有铂涛酒店管理系统，在诸多酒店管理系统中也是比较丰富的，包括我们供应链的平台，获取的价格等。而核心的竞争力在于整合市场资源的能力会比他们单独做要强很多。”

与铂涛酒店不同的是，H连锁酒店通过“做减法”“新店长模式落地”等方式打造核心优势。邓熔介绍道，“我们会从两个角度看我们的不同。第一个角度是历史的视角，和十年前的做法不同，我们现在其实在做减法。十年前是做加法，希望加盟业主要有100间房，现在做减法，我们的加盟酒店平均房间量是60间房。我们会把关注点还是放在服务上，服务的标准化。第二点，强调店长作为落地的抓手。我们牢牢记住服务才是这个行业的本质。技术是术、服务是道。所以，我们研究如何用技术让新店长模式落地到酒店。”

李维在H连锁酒店的做法中找到了与OYO酒店经营中的相似之处，“和老的酒店加盟比，最大的区别在于，老的酒店加盟还在问业主要东西。而现在升级的2.0模式真正要能达到的是给业主做贡献，带来收入的提升、入住率的提升，或者像H连锁酒店那样做服务质量的提升。”