36氪首发 |「城家公寓」完成近3亿美元A轮融资，创集中式公寓领域最大额融资记录( 二 )_：36氪首发|「城家公寓」完成近3亿美元

华住总裁兼城家CEO金辉向36氪介绍，城家公寓成熟期项目平均出租率在95%以上，大部分单店都为盈利状态。95%的入住率是城家内部的基准线，而能做到95%的高入住率，首先是因为消费者对品质化住宿产品的需求明确，其次，城家基于自身的酒店基因提供了长短租结合的差异化产品，在消费者端建立了品牌和服务标准，这一点在50%的自有渠道获客指标上也有所体现。

值得一提的是，城家在Night和Live之间，提出了一种新的住宿方式“Stay-灵活住” ，指的是在几天和长住之间中短期住宿需求。为了满足这些人群“灵活住”的需求，城家自主研发了国内首个长短租结合的CAS系统，实现长租公寓碎片房间的有效利用。据介绍，目前城家的中短租占比已经达到20%。金辉认为，Stay是一种全新的细分市场需求，在未来还会有很大的增长机会。

从2016年成立至今，城家累计服务租客超过15万人。长租公寓的一个想象力在于租后生活的延伸，对此金辉表示，现阶段其实不具备太多延展的条件，当前城家的重心仍是打磨基础服务，专注为租客提供安全、干净、便捷的住宿产品。不过城家会与头部生活类服务企业合作，为租客争取相关福利，但不会以此作为盈利点。