原创<br> 找靓机温言杰：在“下沉市场”中寻找蓝海( 七 )_：找靓机温言杰：在“下沉市场”中寻找

“下沉市场”，二手3C迎来爆发点

在市场机遇判断方面，温言杰也有着自己的前瞻性。在他看来，庞大的下沉市场人群对于二手3C产品有旺盛的需求。“我们曾经做过市场调研发现，一些三五线城市的年轻人对3C产品的购买诉求是非常大的，TA们的消费能力仍然有限。”

这也是青山资本创始人张野所欣赏的。“言杰从大学就开始创业，之前虽然失败但他从来没有放弃过理想。”张野向投资家网采访人员表示，“创业能否成功，人是关键因素，他具备走向成功的特征。”

根据找靓机提供的数据，其一线城市用户占比约为11%省会城市占比约为17%，3线及以下约占比7成。这些用户收入在3999元以下的用户占5成，4999元以下的用户共占7成，大部分为中低收入阶层；职业特点主要以学生、蓝领为主。这也基本与典型的下沉用户匹配。

找靓机的另一特点是，通过优秀的供应链管理体系，让二手3C产品，到消费者手里时，可以做到9成新甚至更新，而价格可能只有新机的一半甚至更少。这也被张野看作是一大优势。

张野进一步向投资家网指出，直到现在很多下沉市场的消费人群购买3C中的手机产品时，仍是一个比较重的决策。“有2000-3000元的预算，消费者以前只会买这个价位的一手手机，但如果有一个渠道能帮助TA们解决售前售中售后的完整体验的问题，当2000元可以买到一个好品质的苹果手机，TA们可能就会选择二手产品的解决方案。二手商品的购买需求是一个由于没有完整的解决方案而被隐藏了的规模化需求。”