燕缘雄芯:如何在科技革新的发展大势中抓住创新机遇?( 五 )

对创业公司来讲赚钱是很重要的,真的蛮重要。我跟我们团队经常讲一个公司从价值链条角度包括三个部分:一个链条是创造价值,科创型企业创新;第二是实现价值,就是销售;第三是分配价值,包括两个环节,一个环节是我们企业内部的在团队的价值分配,还有一个是我们跟供应商客户乃至整个生态怎么分配这个价值。第二点和第三点,其实是没有闭环的时候很难说很多,尽量尽快闭环,你能把这个产系销售出去,把价值分配合理,这才是闭环很好。

国家青千、硅光物理专家孙笑晨:我遇到最大的坑就是量产的问题。量产和研发完全是两回事,你想的东西到量产完全不一样,但实际上当我们第一个产品量产的时候还是低估,低估的程度还不是一点半点。当时我们认为是一个很简单、很简单的产品,从客户那边几千片的需求一下到几十万片,而且一二个月之内就要提到程度,当时是非常非常痛苦的,所有的事情后面都没有落地,当时做了很多很多痛苦的一些工作。这个事情对我们来说是一个惨痛教训,尤其是对做硬件产品的同学以后创业可能都经历过类似的事情。这是创业一个比较大的坑。

我们找到一个逆势的market,但是这个逆势market不是随便找,这个market要保证是一个通向未来更大的发展方向的一条去掉,就是你基于这个产品或者这个技术能拓展、延伸到更广阔的市场,这样当你做到一定程度的时候,你的竞争对手、巨头们看到这个事情,他们如果想从头做这个技术方案的时候,他们可能觉得已经不合算了,最合算的方法就是把你买掉或者说用其他资本方式来实现。

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