TCL满载硬科技在欧洲市场“软着陆”( 四 )_文|郝小亮柏林时间9月5日下午

李东生在9月6日接受采访时提到，推动中国企业成长最重要的动力，就是技术的创新能力。但另一方面来讲，欧洲市场不仅仅是靠硬科技产品砸出来的，要征服挑剔的欧洲消费者还需要一点软实力，需要软硬兼施、软磨硬泡，要让欧洲的消费者从硬科技中感受到品牌的柔软一面，真正取得他们的信任才能在欧洲市场平稳落地。

软着陆才是欧洲市场正确落地方式

SATURN的负责人透露了一个有趣的现象，很多德国人认可汤姆逊的品牌，一直购买汤姆逊的电视，但很少有人知道早在2004年汤姆逊公司就被TCL兼并了。当销售人员告知顾客汤姆逊和TCL之间的关系时，他们也会对TCL品牌产生信任感。这足以说明在欧洲市场，品牌的重要性。

德国人对于品牌的选择非常挑剔，而一旦认可某个品牌就会一直选择这个品牌的产品。这种近乎偏执的民族性格对于TCL来说未尝不是件好事。TCL电视在德国市场的快速增长意味着TCL品牌正逐渐获得德国消费者的信任和认可，这为未来新品进一步打开欧洲市场奠定了基础。

作为全球品牌的高低，欧洲市场对中国品牌来说有着较高的进入门槛。在全球经济一体化的环境下，单纯的产品出口并不是一件难事，品牌的出口才是难事。TCL迫切需要把硬科技外壳里的品牌理念、品牌故事乃至品牌背后的中国文化讲给欧洲的消费者听，这需要一些时间。

TCL满载硬科技在欧洲市场“软着陆”( 四 )