原创<br> 瑞幸做茶，兵分两路( 五 )
如果去看瑞幸咖啡的小鹿茶会发现，小鹿茶的价格在21-27元之间——这个价格远远低于奈雪的茶、喜茶。而且小鹿茶采用加盟模式，并不是像瑞幸咖啡一样采用自营策略。
加盟制度的优势在于，它不仅能够在一二线城市立足，同样可以迅速打开三四线下沉市场的空间。
所以小鹿茶的市场重心来看，并不像奈雪的茶、喜茶仅仅只服务一二线城市，而是更加侧重三四线城市为代表的下沉市场。
到今年7月瑞幸咖啡已经突破3000家直营门店，还主要集中在一二线城市，你可以想象在三四线城市做加盟制的茶饮，小鹿茶的门店规模只会更多不会更少。这和奈雪的茶、喜茶百余家门店的规模相比，完全不可同日而语。
也就是说，如果你以为瑞幸做茶会和喜茶、奈雪的茶发生直接冲突，那就真的想多了。瑞幸早已经绕开了喜茶、奈雪的茶已经占领的心智市场。
二
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