视源股份应收账款为零，员工平均年龄不足30岁( 七 )_：视源股份应收账款为零

周一：公司从电视主板起家，第二步好像是向教育类交互智能平板领域转型？

刘丹凤：是的，在2008年的时候，创始团队已经意识到依赖单一产品的风险，当时团队也都还很年轻，电视主板眼看也会遇到天花板，我们就用头脑风暴的方式讨论下一步怎么走。

当时的思路是，如果往主板的上游元器件上做，路可能会越走越窄；下游的应用市场空间虽然很大，但如果我们做起电视，就会直接和自己的客户竞争。最后想到了一条路径，我们不做大众消费类的电视产品，而是一些垂直类的应用场景，比如会议显示终端系统，替代传统的投影仪。但后来做着做着，一不小心就敲开了教育市场的大门，可以说是“歪打正着”。

当时我们的销售在满世界地寻找客户，偶然间接触到一个教育局的招标项目，刚好就中了一个标，大概几百台平板产品，这让销售很兴奋，发现教育这个市场是很不错的。会议市场如果一台台地卖很艰难，而教育市场主要都是招投标，市场和订单都比较集中。于是销售转变策略，将精力主要投放在教育行业。

另一方面，政策的推动也是很大的因素，当时十二五规划刚推出，要求重点加大教育信息化上的投入，各地教育局也在陆续执行采购，我们的教育业务seewo也迎来了政策的春风，早期几乎每年都是100%以上的翻倍增长。