压缩酬金改拼技巧,三大运营商亟需能力转型( 二 )

运营商和代理商之间的这种互利互惠行为,正逐渐显示其弊端。随着用户规模的不断增长,突破人口规模限制天花板之后,运营商还发展了大量用户。这其中真正的新增身份证用户相当有限,绝大多数是代理商发展的二卡、多卡,甚至水份卡用户。

从用户规模看,运营商确实是不断壮大,但是从用户收益贡献看,运营商甚至入不敷出,做得是赔本买卖。虽然运营商各种办法尽量避免代理商的人为养卡套利行为,但是因为利益吸引,来自代理商人为的水份不可能避免。某些时候,部分基层单位还要依靠代理商的人为养卡帮助完成KPI。

二、运营商亟需提升营销能力

相对于每年支付的1000亿元酬金,运营商每年的利润也才1400亿元左右。虽然代理酬金支撑了大量社会就业,但是对运营商来说,其已经越来月难以负担。调整已经成为运营商普遍的选择。

从网络上公布的消息看,三大运营商已经达成了逐年压缩代理酬金,直至三年后取消的不成文约定。这个过程既给代理商业务转型缓冲,也为运营商提升自身的营销能力提供了必要的时间。

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