和氏刘安让：稳健不离“养殖”，钻研不过“产品”(26)_车子奔驰在去往陇县的高速上

2015年12月和氏开展“为品质点赞，为和氏代言”的大型手拉旗微信互动活动。联动终端店老板、普通店员、经销商和和氏的消费者粉丝一起互动，短短一个月时间，和氏的官方公众号访问量就突破50余万人次，累积投票43000余票。这个营销时间在国内乳粉圈造成轰动，其他品牌纷纷效仿。

除此之外，和氏根据市场动向适时推出相适应的营销活动，例如2019年的“春蕾行动”、“清凉一夏”等活动，用好的产品打开并占领市场，不断提高产品美誉度与知名度。并深度链接消费者需求，做消费者心智植入的互动节目，例如“和氏妈妈班”、“和氏亲子活动”等服务全国范围内的和氏消费者。为了及时高效的获得消费者反馈，和氏专门成立专业客服中心，由专业营养师领衔指导，为消费者答疑解惑，打造更好的消费体验。

说到市场营销的稳健布局，冯建强表示：营销团队的管理内容比较多，但是万变不离其宗，都离不开人。所以销售管理之中，团队的管理我认为可以排在销售管理之首。如何高效管理或者说如何去带动整个团队的士气，提高团队和经销商的积极性，有以下几点缺一不可。首先，在销售团队的组建上，要选择恰当适合的销售人员，认同企业文化，能快速适应公司；二是，制定明确有针对性的销售计划，激励政策、奖励方案，从思想意识形态和实际操作技能两方面规范，从而打造一支卓越的营销队伍。