和氏刘安让：稳健不离“养殖”，钻研不过“产品”(27)_车子奔驰在去往陇县的高速上

与此同时，为了适应市场要求，和氏多年来不断进行销售架构改革。结合公司及市场的实际需要，进一步完善了营销组织管理架构，目的是着力于提高工作效率，精兵简政，通过年年改革、层层改革，进一步提高全公司全员对市场一线的服务理念，即：一切以市场为中心，一切服务于市场，建立一支更年轻、更有效率、更有战斗力的营销团队。

▲和氏乳业营销公司

通过多年来不断地努力，和氏在销售渠道上得到了进一步完善，网络质量上也得到了进一步提高。已经完全实现了多渠道大网络的网络布局，产品覆盖了全国400多个地市。当然，在销售区域上，和氏也有强势区域也有相对发展较薄弱的区域。比如大本营陕西以及河南、山东、四川、江西、安徽等等省份发展比较良性。和氏在该区域的消费者教育基础比较好，包括动销方案的执行、经销商的积极性、配合度等都与销量有着密切的关系。

和氏能发展至今一直保持稳健态势，刘安让表示这离不开当地政府的支持：宝鸡市政府在我们这已经开了三次质量管理会议，他们很支持和氏，很关注和氏的发展。