和氏刘安让：稳健不离“养殖”，钻研不过“产品”( 八 )
1994年 ， 和氏袋装奶粉一上市 ， 刘安让立马把营销人员撒到全国市场跑业务 。
“那时候我们胆子也很大 ， 去从事一个自己根本没触及过的行业市场 。 一开始也交了不少学费 ， 我们想的太简单 ， 以为有奶粉就有市场 。 ”刘安让笑言 。
但在当时奶粉市场销量紧俏的前提下 ， 和氏奶粉经过渠道铺设在陕西、河南销量节节攀升 ， 并正式进入天津市场 。
到天津的营销打法就开始变了 ， 和氏营销公司总经理冯建强介绍道：我们为了形成差异化竞争 ， 在渠道铺设上下了不少功夫 ， 那个时候和氏的全脂奶粉和AD钙儿童奶粉售卖情况都非常好 ， 但是为了更上一层楼 ， 我们会把奶粉直接通过送货上门的方式 ， 送到终端店面 。
省去了中间环节 ， 这个举措在当时市场上还没有 ， 再加上我们在产品陈列上下了一些功夫 ， 天津市场一下子就被攻下了 。
▲和氏乳业老工厂
1996年 ， 经过前期不断地努力和积累 ， 和氏奶粉做到了天津国产奶粉销量第一 ， 在当时的知名度是非常高的 。
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