被瞧不起的中介：18年前一单挣万元，如今有人一次拿30万佣金( 九 )_图1

张凯凯估算了下，如果这单能成，他会分到将近10万元的佣金。但在石景山门店工作的他，完全不了解西城区的房源情况。为了拿下这一单，他骑着共享单车在西城区实地踩盘。对符合客户学区要求的社区重点考察，将附近的菜市场、超市、大型商场、医院和交通等信息都记录下来。“各方面都比较熟悉之后，再带客户去看房的时候，能给他最好的介绍。如果你一问三不知的话，凭什么要收这么高的中介费。”

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图/视觉中国

为了一天的带看，张凯凯提前做了两天的功课。最后一天跑完楼盘后，他返回门店，从下午六点一直待到凌晨两点，选择了几十套比较符合客户需求的房源，然后把每套房源的看房时间、楼龄、朝向和户型等都得写得清清楚楚。“一旦漏掉一个信息，可能客户就对这套房子失去了兴趣，这就是中介服务的瑕疵，会让你的竞争力减弱，所以必须在专业上足够硬。”张凯凯对自己很有信心，但最终这位客户还是觉得中介费贵，没有跟他交易。