被瞧不起的中介：18年前一单挣万元，如今有人一次拿30万佣金( 八 )_图1

和徐东华时期相比，大学毕业的张凯凯的底薪是5000元/月。按照公司的规定，如果经纪人第一个月满足了规定的签单量，可以直接转正。转正后无底薪，完全按当月的销售业绩额分提成。

想要有体面的收入，必须付出高额的代价。和大多数有伴侣的年轻人不一样，张凯凯的双休日并没有太多时间陪伴女友。逛街、看电影这些日常的情侣约会项目，总被搁置。他必须回去工作。他的女朋友虽然有抱怨，但也表示理解。“每次我们团队聚餐，都会为家属举杯，他们是伟大的。”张凯凯说。

徐东华坦言，自己做房产经纪人时，也是基本没有休息。特别是刚入行，在没有任何资源的时候，他每天都要赶着早班车，5点钟准时到达公司，守在电话旁，只为了多接一个电话，给自己的台账上，多增加一次成交机会。有时太困了，他会直接抱着电话睡着。“8点钟负责当天值班的人就来了，之后的每个电话都有他接，我们就要靠自己出去拼运气了。”那时的徐东华很勤奋，穿梭在各个社区贴广告。他给自己规定，每天至少贴出2000张。

然而干这行，付出和回报有时不一定成正比。2018年的深冬，张凯凯接到一位客户的咨询电话。对方的购房要求细致且明确：西城区、学区房、小三居、可用公积金贷款、有电梯、朝向南或东南，决不要西北和东北、此外楼层最好在2层至4层之间、总房价控制在800万元以内。