中国企业采购：线上与线下渠道各具优势，未来全渠道融合趋势明显( 六 )_采购物品对于企业而言都是必不可少的

平台竞争激烈，苏宁双线运营开拓更广阔市场

在企业采购行业平台方面，阿里企业购、京东企业购以及苏宁B2B三者较有行业代表性。

阿里巴巴凭借自身的互联网生态资源及在电商交易和B2B业务中的行业基础，打造了品类齐全、行业覆盖广泛的采购平台。但阿里系以撮合交易和寻源交易的平台模式为基础，在客户服务上缺乏模式创新与投入，且各平台间缺乏资源互通与合作。

京东的优势在于用智能化采购方案解决企业的不同场景需求，为企业的成长赋值。京东多年来以自营模式支撑品质电商，将客户服务放在首位，拥有国内八大物流枢纽加全球三十大核心供应链节点，同时正在打造企业级供应链。但是，京东企业购在线下门店布局方面有所欠缺，针对下沉市场的中小企业服务不够到位。

艾媒咨询数据显示， 2019上半年，苏宁B2B在线下采购渠道中市场份额最高，为15.3% 。艾媒咨询分析师认为，未来线上线下的融合将是企业采购行业的趋势，苏宁作为行业首家实践O2O采购模式的企业，始终秉持双线发展战略，线上线下协同发展，有利于提供更优质的采购服务，开拓下沉市场，未来市场前景将更加广阔。