Revolve股价腰斩：为何中美时尚电商都无法获得资本认可( 二 )_据IPO早知道消息

新经营指标协同扩张趋势

二季度Revolve净销售额同比增22.8%至1.619亿美元，略超市场预期的1.599亿美元。活跃用户人数从去年同期的99.8万增加至135.9万，增幅36.2%，订单总数增30.8%至129.4万。

Revolve主推KOL的营销方式，也就是靠社交平台的时尚博主们转化购买。Revolve官方账号和FORWARD在Instagram等主流社交媒体上的粉丝数量已超过700万。然而营销费用的75%是用于效果营销，一旦Revolve通过KOL引流成功后需通过搜索广告、移动端推送等方式将他们转化为活跃用户。Revolve二季报显示，营销成本同比增17.7%，但在净销售额中占比从去年同期16.1%下降至15.1%，在销售额扩张的同时，营销的效率其实是有提高。

集团客单价从2017年的304美元、2018年的279美元进一步下降至上半年的268美元。主要由于Revolve平台的客单价逐步下降，但同时它在销售额中占比扩大。不过由于订单量的大增，抵消了一部分对销售额的影响。集团高管指出，客单价下滑是合理的，因为越来越多的客户参与到了大众平价的Revolve平台的消费中。随着品类的扩大，客单价还会出现调整，尤其是在2019年更平价的女装板块Superdown推出之后。