专访东易日盛陈辉：科技将成为家装核心竞争力( 四 )_：专访东易日盛陈辉：科技将成为家装核

独特的平衡术

将科技引入家装，东易日盛付出了高昂的成本，消费者是否会为此买单？这个问题答案的背后，是陈辉掌舵东易日盛独特的平衡术。

速美超级家是东易日盛旗下体现科技成果的品牌，陈辉为此不惜血本

“我们不可能为因为在科技上的投入调高价格，报价与投入没有关系，与市场竞争力有关系。”陈辉一脸坦荡，摊开双手戏谑，调高价是自己的权利，但是调了高价人家不买单有什么用？他的商业逻辑并非是以科技家装的卖点提高价格，而是希望通过量的提高摊薄成本。“这有点像互联网逻辑，用的人越多，边际成本就接近于零，我们的系统也在快速迭代”。

除了成本与报价上的平衡之外，陈辉的平衡术还运用在品牌管理上。“做得好的家装公司相对都比较平衡，品牌树立不错，营销能力也强，交付做得可以，财务管理比较正向，那些不平衡的公司，尤其是营销上一枝独秀的不是已经倒掉，就是在倒的过程中。”他认为，并非广告打多了就是品牌，就是一个真正有美誉度的平台，大家的品牌竞争力都只是相对的，只有靠科技力量建立起来的能力，才会在市场竞争中形成核心竞争力。