运达科技董事长何鸿云：跳出舒适区主动变革抢占行业头部区域( 二 )_：运达科技董事长何鸿云：跳出舒适区主

在何鸿云看来，运达科技实现未来战略的重点在于真正贴近客户，并把长期必备、可以共享的能力专业化与平台化，以此提高在客户/市场上的口碑以及人员发展速度与专业能力。“基于这样的目标与前提，我们必须让公司的组织架构支持这样的方向。因此，我们将着力推进组织架构的尽快调整以适应公司业务战略的转变。”他说，这种变动可能带来一定程度的不确定性，但为了运达能够站得更高、走得更远，必须坚定前行。

2018年底，运达科技开始着手对公司组织架构进行梳理调整，并在2019年初将原按产品种类划分的事业部调整为按轨道交通客户类别划分的国铁业务群和城轨业务群。

“一方面，公司过去销售端和产品端有些脱节，分了很多产品线，但销售部分与产品部门并没有很好地做到资源共享，这样就不能很好地贴近用户。”何鸿云说，轨交行业一个显著的特点是，除了几家大的国企外，市场上有大量的小公司做配套，他们在每个细分领域都做得很优秀，“小批量、多品种”是这类企业的产品特质。虽然他们机制灵活、贴近市场，但局限于一个细分领域，跨专业难度大，发展有天花板。大公司跨专业、跨领域发展，如果每一条线都单独做一套销售、产品体系，那么机构会变得越来越臃肿、效率很难保证，公司这样调整的目的就是打通销售与产品的割裂，共享资源，提高效率，更好地贴近客户。