欧派家居刘顺平：超前的战略眼光引领欧派布局未来( 二 )_二十五年风雨历程

对于2019年上半年的成绩，欧派家居在半年报中如此总结：“面对房地产行业变革与消费渠道结构变化双重叠加的复杂局面，公司充分发挥制造、渠道、品牌的强大优势，推进营销渠道深挖布点，全渠道营销，抢份额，增单值，提效降本，支援终端市场竞争，有力稳定公司业绩增长。”

目前，欧派拥有家居行业最大的终端销售网络，经销商专卖店和公司直营店构成的门店销售网络有超7000家门店，其中直营门店34家，绝大部分都是经销商店面。

在采访的过程中，刘顺平多次提到了欧派家居董事长姚良松所创立的“树根理论”。

如果把欧派比作一棵大树，经销商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂，花果累累就是迟早的事。欧派这棵大树要成长起来、成为百年的参天大树，也必须让这些树根能够长得更壮实、能够扎得更深。

刘顺平认为，欧派的“树根理论”，有着很高的智慧，欧派把利益空间释放给经销商，经销商的盈利能力很强，这样就慢慢地形成了良性循环。

诚然，“树根理论”体现了现代商业分利共享机制——只有分利共享，才能形成强大的合力，共推事业良性的发展。企业只有根深、根系发达才能枝繁叶茂。同时，欧派经销商体系的制度汇编和规则意识，也奠定了欧派强大的终端销售网络。

欧派家居刘顺平：超前的战略眼光引领欧派布局未来( 二 )