欧派家居刘顺平：超前的战略眼光引领欧派布局未来( 四 )_二十五年风雨历程

1994年，欧派第一套整体橱柜诞生，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，掀起中国“厨房革命”风暴。同年，中国第一家橱柜专营店开业。

此后的两年，欧派家居在北京、上海以及珠三角地区又开设了几家直营店，而在运营的过程中，姚良松发现，直营店并不利于对人的创造性以及主动性的激发，在快速的扩张也存在一定的难度。

因此，1997年，欧派家居在行业里最早提出了加盟连锁的机制。也就是在那个时候，姚良松提出了“树根理论”，把大部分的利益释放给终端，让大批的经销商能够通过欧派这个项目实现盈利。

彼时还有人笑话姚良松是不是太傻，但恰恰是树根理论，让更多的经销商加入欧派，也在终端创造了一些“造富”的神话。经销商模式，可以充分利用经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道，有利于企业迅速扩大市场份额。

刘顺平认为，“没有当时的连锁加盟，欧派也不可能像今天这样有绝对霸主的地位。”

而欧派开始让消费者所熟知，是从2005年开始的。这一年，欧派正式提出“有家有爱有欧派”这句经典的广告语，如今已经耳熟能详。

欧派家居刘顺平：超前的战略眼光引领欧派布局未来( 四 )