史上最惨创始人！250亿帝国如今8亿贱卖，还被兄弟亲手送进了监狱( 三 )

2019-10-10

要想当老大，就必须有过人之处。

吴长江看到满大街都是家电专卖店，心想，怎么卖灯的就不能开专卖店呢？于是，雷士率先推行了专卖店模式，同时实行产品召回制度，打开了市场。

专卖店是开起来了，但当时的雷士照明，一没有市场基础，二没有雄厚资金，吴长江愣是靠着费尽心思琢磨出的战术，搞定了这些经销商：

第一，对于符合条件的经销商，雷士非但一毛钱加盟费不要，还补贴3万元，帮他们装修店面。

这还不够，盈利归加盟商所有，还给店员发基本工资。经销商们一听能免费开张，纷纷主动找上门来。

但有一个前提，加盟商第一单必须进不少于10万元的货，以保证雷士不亏本。

第二，在最让人头疼的货款管理上，吴长江搞了一个“雷士版花呗”。

对于资金紧张的经销商，雷士可以先垫付一定的信用额度，规定经销商必须像用信用卡一样如期还款。如果不按期还款，将在雷士丧失信用，不但无法再像从前一样刷卡，还要向雷士缴纳滞纳金、罚款和利息，同时还面临断货风险。

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