原创<br> VIPKID困局：6年10次融资有规模、难盈利( 七 )_：VIPKID困局：6年10次融资有规模、难

《商学院》采访人员采访了某一对一在线多学科辅导平台学习规划师张元。他表示，初一、初二数学辅导的费用每课时一百多到二百多，初三达到230到260元。由于公司既有线下辅导，又有线上平台，所以大量的转介绍方式获客降低了成本，而纯线上的初创在线教育平台，主要依靠广告和试听课具有一定优势。

作为培养口语为主的纯线上少儿英语培训平台，应试目的较弱，这种非刚需特点在保持用户粘性和规模化发展中难度加大。目前，VIPKID平台上70多万付费用户，在巨大的英语教育市场渗透还较低。

9月30日，教育部等发布《关于促进在线教育健康发展的指导意见》提出，到2020年，大幅提升在线教育的基础设施建设水平，鼓励社会力量举办在线教育机构，支持互联网企业与在线教育机构充分挖掘新兴教育需求，满足多样化教育需求。

政策利好只是驱动产业发展的条件之一，还需要这一赛道上的创业者们唯用户需求而去创新，而非唯政策和资本红利为驱动。

北京地区某小学四年级家长向《商学院》采访人员表示，即使不是为了提高成绩，英语学习还是更信赖线下面对面交流。

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