李佳琦爆红的背后：KOC当兴，私域流量崛起( 四 )_：李佳琦爆红的背后：KOC当兴

2. KOC兴起，运营思维在转变：从流量运营到用户经营

既然KOC能引起用户对产品信任感的转移，那么要想持续地维护好这份信任感，加深用户的认可，那么就需要认真经营用户，而不是当作纯粹的流量来看待，不然用户会很容易流失。

进一步去看，从流量运营到用户经营，蕴含着一个非常值得思考的思维：从获取更多用户到为用户创造更多。

这意味着要精细化去运营用户，要充分地结合数据来分析用户的需求，提供针对性强的内容和服务，精准地推送给用户，在这个过程中要重视用户数据的变化，不断优化用户策略，提升用户的留存和转化，甚至复购。

3. KOC兴起，加速了产品的增长变现效率

通常，我们会用LTV和CAC两大数据指标来衡量增长变现。其中，LTV表示用户带来的价值，即用户在产品内贡献的总价值，一般用人均值；CAC表示获取用户的成本，即单个用户的获取成本。

显然LTV>CAC（或者LTV/CAC接近3）才是增长的体现，两者之差可以理解为增长带来的“利润”（实际上利润的计算远远比这个要复杂，在此仅作示例说明用途）。

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