谁说生鲜电商一定要送货上门？这家超市霸气宣布：自己来拿！( 四 )_送货上门？自己来拿！在多数人的认知里

呆萝卜看重的，是与一线城市用户拥有截然不同特性和微妙区别的二三线市场。相比于一线城市，二三线市场的中青年人口流动性更小，大多成家更早，上有老下有下的家庭形态决定了这部分客群做饭频次高。也就是说，它的目标用户，是那些本来就常去超市买菜的人。

这部分人还有一个共性：即买菜、取菜、做饭这三个角色并不一定是同一个人。呆萝卜统计数据发现，在其用户中，存在大量子女通过呆萝卜APP下单，第二天一早由家中老人带着二维码去门店取菜，然后回家做饭的现象。这样既节省了年轻人宝贵的时间，又解决了老年人不会用“高科技”产品的困扰。

并且，这样还能为双方节约成本。对呆萝卜来说，顾客到店自提能帮助他们省下一大笔支出，从中抽出一部分来降低商品单价，就能招揽更多的顾客。而顾客本就不在乎多走点路，现在价格降低了，更是何乐而不为。所以，这是一种双赢的模式。

呆萝卜的创始人李阳认为，在社区家庭场景之下，所有商品都是计划性消费。社区零售创业者往往会忽略一个很重要的因素，叫家庭库存。牙膏、洗衣粉、抽纸、肉禽蛋奶、水果，都是有一定家庭库存的，有库存就一定有计划，有计划就能提前预定，能提前预定，呆萝卜这种到店自提的模式就有了市场。

谁说生鲜电商一定要送货上门？这家超市霸气宣布：自己来拿！( 四 )