小鹿茶开局地图：二线城市为主，已设20家子公司，上海广州暂无( 三 )_“先选择区域的中心城市试水

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（瑞幸门店分布情况资料来源：二季报）

细观这些城市，清一色沿海城市或省城/直辖市。这点很好解释，新茶饮销量靠人口和经济支撑，没有足够的人口跑不出量，人均GDP不高的地区卖不出价，而上述城市两个特征兼有。

其实，小鹿茶外扩遵循大部分茶饮品牌的一般路径：先选择一两个新区域的中心城市试水，再向周边扩张，近两年大红大紫的喜茶和奈雪的茶也是如此。

喜茶则有些特别。它起源于三线城市江门，跨区域扩张首先是要填充核心城市的空白，同省的深圳和广州是其第一块跳板。在巩固北上广深等超一线城市以及华南、珠三角等大本营市场后，喜茶才陆续进入西南、中部、沿海、北方等主要城市。而喜茶西南首店选择成都，华中首店选择武汉，就是希望利用核心城市的口碑势能辐射下线城市。正如喜茶创始人聂云宸所说，“从划大区出发，最主要的是覆盖面，通过一家店获得一个市场”。

奈雪的茶则在深圳发家，起初一直深耕深圳华南市场。经过天图资本数亿3轮投资，奈雪的茶开始在全国攻城略地。其门店选址追求“确保势能最大化”原则，以求以点带面扩大品牌影响力，A类购物中心是其选址首选。