中国B2B交易规模超20万亿企业采购成重要入口迎来数字化升级( 二 )_随着全球分工日益精细化

不同渠道的特点差异影响着不同企业的采购决策，机械制造业等传统行业在多年从业经验中积累了稳定的线下供货资源，或因信息化补发较慢，更偏好线下采购，占比27.7% 。

IT/互联网/电子通信等新兴行业则由于信息化程度较高，所需商品大都适合通过综合电商采购平台进行采购，其在线上采购渠道中占比22.2% ，排名第一。

同时，对于不同的渠道，企业采购关注的方面也有所差异， iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 63.4%的企业线下采购主要关注货源稳定度，而57.1%的企业线上采购主要关注产品质量。

针对企业间的采购需求差异，各类平台也开始探寻渠道间的融合。线下生产商、品牌商通过入驻电商平台，对更大地域范围的企业实现覆盖，同时有效触达更多新兴行业企业。

而线上采购平台，特别是消费类电商衍生平台，依靠品牌知名度和电商业务发展的物流和线下门店基础，有效拓展线下采购服务渠道。

目前在全渠道融合方面探索较为成功的企业采购平台苏宁B2B ，就是通过线上平台、物流、线下门店的业务协同，构建起企业采购生态，从而能为各类企业提供更好的选品、配送、售后服务体验。

中国B2B交易规模超20万亿企业采购成重要入口迎来数字化升级( 二 )