京东下沉与小镇青年的上升梦( 四 )_记者|佘晓晨编辑|1安徽灵璧县的一家京

据李铭介绍，他主要负责零售及传播，京东则负责提供货品及售后保障。除了卖货所得利润，京东会根据品类和商品的不同，给店主部分的返利，或者给足一个进货价。整个模式很“轻”，店主无需进行大量囤货，采用代客下单的方式完成交易（也可以由店主提供产品链接或二维码，顾客自己下单），之后京东进行配送和安装。

图2/2

李铭的京东家电旗舰店店面

在李铭的新店里，进门左手边放置了一块触摸屏幕。顾客都可以通过屏幕查看京东线上与线下店的商品价格是否一致，也可以通过屏幕下单店里没有的型号，配送到店内后再进行购买。店内还陈列了不少新式家电，包括净水器、扫地机器人以及一些高档厨具。像2500元-3000元这个价位的洗衣机销量最好，要知道这样的价格不算便宜。

县城虽小，如今也已聚集了美的、海尔、格力以及京东家电这四大阵营。在京东家电进驻之前，苏宁易购已在当地拥有店面，但一直以来存在感不强。或许，当初京东的推广人员也是看到了这一点，才瞄准了灵璧县的市场。