茅台三季报业绩低于市场预期直营营收缩水近20%尚待发力( 三 )_：茅台三季报业绩低于市场预期直营营收

业内认为茅台直销渠道销售不及预期背后，跟直销渠道变革推进时间短有关。

据了解，茅台直销渠道变革的重要一步便是直接向商超以及综合电商投放，今年7月底，茅台正式公布了公司在全国以及贵州本地商超渠道最终招标情况，其中物美、华润和大润发等几家超市共获得600吨配额。从8月份起，这些商超渠道才陆陆续续启动预约销售。而茅台在电商渠道的招标，也直到9月20日才有了结果，天猫和苏宁两家电商正式成为首批茅台酒电商服务商。按照计划，两家电商的供货量不超过400吨。不过，10月1日起，电商才开始启动预约销售。

同时，茅台还表示，公司的直销渠道变革通过茅台集团营销公司向市场投放茅台酒。但茅台集团营销公司也是5月份宣布成立，茅台的直营渠道销售还有很长一段路需要磨合。

责任编辑：黄兴利主编：寒丰