直播卖货很赚钱？实体店才是闷声发大财！( 四 )_：直播卖货很赚钱？实体店才是闷声发大

但线下不一样，买家是绝对的主角，各种沙龙会也是为买家为中心，你买了套盒就能参加，店员围着买家转，不仅提供产品介绍和手法服务，更有能力主动“教育”消费者，正确的护肤化妆理念和护肤化妆方法。

而很多线上店铺，连导购自己都不会化妆，她们就是客服，更不用谈帮顾客建议和指导了。

第三，线上是欲望激发，线下是情感寄托

如果没有频繁的折扣刺激，线上是卖不过线下的。

与其说中国消费者的线上消费已经趋于理性，不如说，一些线上的大商家大品牌已经恢复理性，不再为了单纯的刺激消费而在线上大搞活动，破坏品牌形象。

实体门店依然是众多中小美妆品牌生存的地盘。一间优秀的店铺，会让一些顾客挂念，甚至把导购当成好朋友，尽管它经营的品牌并不知名。

随着现代化进程的加深，中国传统的血缘（亲戚）、地缘（同乡）关系正在减弱，越来越多的人通过更多元化的方式交朋友。我曾见过顾客主动送店员手机，甚至跟男朋友争吵后，直接向她相熟的店员求助，而店员正是站在朋友的立场帮她解决了感情危机。

直播卖货很赚钱？实体店才是闷声发大财！( 四 )