净利接连负增长后董事长换人，承德露露杏仁露为何卖不动？市值仅为养元饮品1/4( 六 )_：净利接连负增长后董事长换人

在承德露露1997年的招股书中显示，公司已经形成了以24个大城市为轴心、覆盖全国140个地级市的销售网络，然而二十多年过去了，现在营销网络覆盖的大城市仅增加了2个，地级市增加了48个。开疆拓土的难度可想而知。

这也是为什么，承德露露与汕头露露水火不相容。原本承德露露在开拓南方市场上就存在一定难度，南方市场被汕头露露一分就更剩不下多少给承德露露了。

要想卖得好，广告少不了。2016年，鲁氏家族成员、原万向集团公司财务部副总经理鲁永明担任承德露露总经理，开始重视营销方式。2017年，承德露露内部调整组织架构，单独设立营销中心，加强了对产品的营销推广。

加强营销的最佳表现就是销售费用水涨船高。承德露露财报显示，2016年-2018年公司销售费用分别为4.21亿元、3.78亿元、4.78亿元。其中，2018年承德露露广告宣传费用为2.35亿，较去年同期增长55.81%。

2019年，承德露露在销售上的投入依旧强劲。其半年报显示，2019年上半年承德露露销售费用高达2.64亿元，同比增长8.2%，与2017年上半年的数据相比，更是几乎翻了一倍。如此大手笔的投入，换来的却是净利润连续呈现负增长。

净利接连负增长后董事长换人，承德露露杏仁露为何卖不动？市值仅为养元饮品1/4( 六 )