To B创业,我太南了( 三 )

从互联网创业者角度,2B的赛道选择第一重要。选对一个细分的,有市场增量的,小而分散的,竞争未至红海的赛道,至少胜利了一半。

出身于行业的2B创业者,如行业本身未能达成这些条件,受限于行业背景和积累,也不能换行业,踏踏实实更高效的赚钱,亦是很棒的生意。

2B创业,终究要解决的一个问题是,究竟实现什么需求?

二、创造 or 满足需求

2C创造需求还是2B满足需求?

C端互联网的逻辑是创造一个需求,或者挖掘一个未被满足的需求,猛打一个需求到爆,这才有了风口的说法。比如买东西、社交沟通、游戏娱乐、murder time、打车出行、吃外卖、买化妆品、自助健身等等。

大部分情况下,用户自己也说不清需要一个什么样的互联网产品。满足C端用户需求,实际上是创造了一个“淘宝”、“微信”、“今日头条”、“抖音”、“滴滴”、“美团外卖”的互联网产品。

而2B互联网,面临的是一个商业社会,原来是存在商业关系和供应商、服务商的。这时候,B端用户非常清楚自己需要什么,只有能满足刚需,才会切换新的服务商,接受2B互联网的产品和服务。

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