To B创业，我太南了( 三 )_：ToB创业

从互联网创业者角度，2B的赛道选择第一重要。选对一个细分的，有市场增量的，小而分散的，竞争未至红海的赛道，至少胜利了一半。

出身于行业的2B创业者，如行业本身未能达成这些条件，受限于行业背景和积累，也不能换行业，踏踏实实更高效的赚钱，亦是很棒的生意。

2B创业，终究要解决的一个问题是，究竟实现什么需求？

二、创造 or 满足需求

2C创造需求还是2B满足需求？

C端互联网的逻辑是创造一个需求，或者挖掘一个未被满足的需求，猛打一个需求到爆，这才有了风口的说法。比如买东西、社交沟通、游戏娱乐、murder time、打车出行、吃外卖、买化妆品、自助健身等等。

大部分情况下，用户自己也说不清需要一个什么样的互联网产品。满足C端用户需求，实际上是创造了一个“淘宝”、“微信”、“今日头条”、“抖音”、“滴滴”、“美团外卖”的互联网产品。

而2B互联网，面临的是一个商业社会，原来是存在商业关系和供应商、服务商的。这时候，B端用户非常清楚自己需要什么，只有能满足刚需，才会切换新的服务商，接受2B互联网的产品和服务。

To B创业，我太南了( 三 )