原创<br> SaaS根基不稳销售易自建PaaS平台从何谈起？( 三 )

2019-10-16

更重要的是愿意为SaaS付费，中国市场还需要时间去培育。

除了天时地利，还有人和。作为创始人的贝尼奥夫有着在甲骨文的高管经历，并且有着独到的眼光，在一开始就将Salesforce带上了正道，因此在关键期顺利转型，围绕CRM业务做起了SaaS生态和PaaS技术架构，这也让Salesforce在PaaS这一层技术的补足下，具备真正服务于大公司的能力。

反观销售易似乎想走的也是这样一条道路，从SaaS到PaaS，原因也很简单，在中国的SaaS企业要想做大做强，必须要让中大型客户付费买产品。而中大型客户的管理流程非常复杂，也往往会有明显的个性化需求，如果没有PaaS能力，很难满足这类客户。

但是问题在于，目前国内企业服务市场还处于初级阶段，各家CRM都各自为战，从技术层面上来说并无太大的差异，那么唯一能够抢占市场的就是打“价格战”，“你比我便宜，我比你还便宜”，企业和企业之间的这种竞争根本无法让生态变得良性，那么也无法真正的以用户的需求为导向去打磨产品。

当把SaaS这一模块的产品或者生态服务完善之后，再去建立PaaS平台，所以说，前期SaaS业务的良性发展没有根基，PaaS更无从谈起。

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