原创<br> SaaS根基不稳销售易自建PaaS平台从何谈起？( 四 )

2019-10-16

SaaS企业的竞争力在哪？

如果说是客户需求倒逼企业转型，但是坦白来说，国内的中小型企业为软件付费的意愿不强，而大型企业可以直接采购Salesforce、SAP等国际巨头的产品，那么作为SaaS创新型企业做PaaS的机会在哪里呢？

说实话做PaaS在国内还是比较虚的，真正做PaaS的是不会去做SaaS的，因为严格意义上的PaaS是需要高集成度、模块化、可定制开发的，不能使用其他企业提供的计算资源API。

另外，PaaS的技术门槛要求高，开发周期长，并且没有统一实用的评判标准，做PaaS的企业除了可以通过打包的形式卖给中小企业，但其实大部分的收入还是来自定制化，因此并没有多余的精力做SaaS。

那其实反过来也一样，目前SaaS服务的生态并没有形成一个良性的循坏，在CRM领域，SaaS服务还处于一个良莠不齐的阶段，说技术谁家的技术都差不到哪去，但是想要做PaaS平台，是特别难的。

难点在于品牌和产品，作为一个CRM的创新型企业，大型企业肯定是会质疑其能否提供稳定高质量的服务，而对于销售易来说，需要时间和项目标杆去证明自己的实力。

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