风口中的下沉市场:农村与小镇青年支撑也有成长的烦恼( 五 )_（：风口中的下沉市场：农村与小镇青年

肖新艳表示，越来越多电商平台进入下沉市场，关于竞争格局的问题。现在下沉市场经历了刚刚引爆时期之后的高速发展，走在迈向新的阶段，在它初期大家在拼规模、价格，进入新的阶段之后，要拼供给和价值。在下沉市场上最主要核心竞争力还是要体现在供给端，怎么在供给端提升能力，真正实现生产端的提升。这是未来决定下沉市场竞争格局的一个核心要素。

大公司之外，肖新艳认为，中小企业是非常重要的一环，其销售渠道、科技创新等各方面均存在一定困难，电商平台可以通过生产端赋能，帮助它们在销售渠道、品牌建设、科技创新等方面提升能力，实现生产端全方位赋能。另外其他很多特色地带——如宁波电动牙刷产业带、福建纸品、浙江袜业、东莞耳机等，均实现了全方位提升。未来下沉市场竞争格局内在的逻辑应该是通过生产端的赋能，实现优质的商品和服务精准匹配，且触达消费者，肖新艳认为，谁能够将这个链条完整理顺，便很可能在未来市场更加具有竞争力。

即便下沉市场蕴藏巨大增长空间与机会，但对创业者来讲也并非简单复制粘贴这么容易，以教育行业为例，针对下沉市场的解决方案，需要非常关注公司的成本结构——如何降低成本结构，降低客单价，并且保证好的教学质量。GGV在深度调研了1024位分布于全国各地的用户后给出建议：如果想在下沉市场做教育相关创业，并不意味着单纯“把手伸到下沉市场”就可以完成市场渗透。