三个关键词，解读美团点评“ Food+X”场景营销优势( 四 )_当一个平台聚集了4.2亿交易用户、590万

3、用户新认知、渠道新供给

品牌想要获得新的增长，就必须找到能够产生新增长的因素。张川认为，用户新认知和渠道新供给，为品牌带来了新的增长机会。美团点评拥有在平台上任意一个节点上影响用户认知的能力，能够创造出新的增长点，在需求方面，可以帮助品牌拓展用户心智，激发用户新需求；例如，吃肉夹馍的时候配可乐，或是让饮料厂商为肉夹馍做配餐饮料；在供给方面，帮助品牌触达餐厅，为品牌增加新供给渠道。

用户新需求和新供给渠道带来了新的增长机会，新增长又进一步驱动新的用户需求、新的餐厅渠道，从而形成不断正向、无限发展的“新飞轮” ，并带来整个消费场景的变革。比如江中牌健胃消食片能让火锅消费者体验更好，消费者吃火锅的频次也会更高，这家门店生意就会更好，如果这家门店的生意好，门店就会长期提供江中健胃消食片给消费者，也会教育更多的消费者在这个场景下使用江中健胃消食片，这样一来就会有更多的门店使用它，如此便形成了一个正向旋转的飞轮。