苏宁小Biu首战双十一，小米家电如何扛得住？( 五 )_在苏宁易购平台上

今年双11 ，苏宁小Biu首次参战， “高配平价”的策略让小Biu成为智能产品坐标价的制定者，成为同行们定价的参照物！为何定义行业坐标价的是小Biu而非小米？

小米智能家电产品之所以能打起价格战，因为其没有制造工厂的包袱，依靠代工模式。另外，没有传统家电企业庞大的渠道开支、广告开支，依靠互联网渠道销售，依靠互联网品牌自带流量。所以传统家电企业无法跟进小米的价格战，只能被动挨打。

因此，这场战役是不公平的战争。而苏宁小Biu和小米一样都是互联网品牌，是一场比较公平的战斗。首先，苏宁小Biu也没有历史包袱。与小米一样，出身互联网，专注于做产品的设计、BiuOS操作系统、智能交互技术，把产品基础的生产加工交给供应链和代工企业。

更有全球顶级工业设计大师Frank Stephenson加盟，担任苏宁智能终端公司创意总监，主持设计小Biu产品。这种轻资产的运作方式，让他们在激烈的竞争中更有优势。

其次，苏宁小Biu比小米更有渠道优势和成本优势。苏宁拥有自己的电商平台和线下各类创新互联网门店及网点一万多家，以及自己的大家电物流和配送体系。这意味着，苏宁小Biu在渠道和物流成本上低于小米。而且渠道和物流成本在这类产品中占比高达30%以上，也是决定价格的最重要因素之一。

苏宁小Biu首战双十一，小米家电如何扛得住？( 五 )