资本涌入，农村生鲜团购未来的出路在哪？( 三 )_中国作为传统的农业大国

第二，网点建设相对薄弱。平台成为其所谓“团长”条件十分简单，主要包括三点：有100人以上的微信群、有冷藏设备、有群运营。三点只有两条属于硬性要求，而且弹性很大，所以其加盟者较多，任意搜索周边都能看到起密度较高的站点或团长的分布。但仔细了解其中的团长就会发现，很多实体店经营者本身的经营就存在问题，无论是商品的结构还是店内的陈列，都只能说是勉强维持和支撑，谈不上运营。因此依靠这样的团长来推动线上成交，分明无法达成预期效果，他们存在的价值更多是作为一个提货点而已。所以真正能帮助其拓展业务的有效团长队伍建设，还十分欠缺，在团购这事上，还只学了个皮毛。

第三，商品结构缺少优化。团购商品许多并不能真正激发农村消费者的团购欲望，类似卷心菜、黄瓜、小青菜等诸如此类的商品对于农村消费者来讲，家中长辈有自种品类，量大质优，随吃随摘，同时这些商品太过于平常，而类似活鲜、海蟹等水产却少有呈现，这不符合农村消费者的“尝鲜”心理诉求，如此的产品结构注定只能通过价格战来吸引人气。

第四，低价策略的电商套路正在持续。目前消费群体对于两项消费最为有兴趣，一是海鲜产品，二是水果。这两项商品的消费力度，一定程度上反应出家庭的消费能力与生活品位。很显然，这个小小的县城居民和乡村农民都很重视对品质的追求。而这种低价的烧钱模式，和电商发展的套路一致，尚属于前期的规模投入。