天猫双11展现商家求变力量，品牌加速下沉俘获“小镇青年”( 四 )_2019天猫双11落下帷幕

过去两年，淘宝天猫的月度活跃用户增长2.26亿，年度活跃消费者增长2.08亿，新增用户中超过70%来自下沉市场，构成了今年天猫双11重要的增长基础。

双11前夕，第三方机构Questmobile发布的中国移动互联网秋季大报告更显示，在微信、QQ月活双双下降的背景下，淘宝2019年9月的月度活跃用户较上一季度末大增4200万，增速高达6.92% ，领跑BAT 。 67%的小镇青年（三线及以下城市30岁以下用户）都在使用淘宝，是最受这一群体青睐的购物软件。

下沉市场新用户不仅数量庞大，同时有着极强的消费升级需求。数据显示，新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元，他们也成为今年天猫双11最重要的增长基础。今年双11 ，百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100% ，珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长，爱马仕香水、雅诗兰黛、马绍尔音响等一大批国际大牌商品打破圈层壁垒，取得惊人的增长，再次验证了下沉市场强劲的增长潜力。

为了更好服务下沉市场用户，今年3月21日，淘系全面“复兴”特卖平台聚划算，短短半年多时间，包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯在内的47个头部品牌同比增长超过100% ，超过80个品牌同比增长超过50% ，形成了备受关注的“聚划算效应” 。美的、Babycare、钟薛高等品牌，在下沉市场的增速超过全市场。下沉市场的用户增长，成为淘宝天猫商家实实在在的生意增量。