如何利用黑五，备战12月份亚马逊旺季？( 八 )_商家如何结合黑五的销售准备

7、了解节后销售对象

根据eMarketer对6900名消费者的调查， 16.6%的男性直到12月才开始购物，原因男性倾向于“最后一分钟购物的快感”并将其视为“必要的邪恶操作” 。

从统计学角度来看，面向男性群体的营销挑战在于他们并不会过多的关注报价。据eMarketer统计，只有65%的男性计划使用他们收到的优惠券，相比之下有77%的女性选择使用优惠券。报告还指出，男性不太可能采取省钱策略，例如进行砍价或比价。

那么，如何在节日购物季节后期赢得男性购物者的青睐呢?有两个关键策略。

第一个关键是传递有价值的消息。男性的采购对象或许只有一两人，但他们要确保能够购买正确的礼品。卖家可以通过购物指南等形式发布对其而言有益的信息，帮助其为子女、伴侣、家庭成员等购买合适的商品。

第二个关键是缩短购物时间。由于男性偏爱最后一分钟的购物快感，这也意味着他们会花更少的时间来考虑和购买产品。卖家应该直接缩短产品体验过程，为男性购物者创造直接、简明、快速的购物渠道。

如何利用黑五，备战12月份亚马逊旺季？( 八 )