金山云的裂变之道( 六 )_在消费互联网红利消失殆尽后

从最初的CDN技术到完整的云基础技术机构，再到AI、大数据、物联网等上层应用技术，最终形成解决方案，金山云的技术栈在裂变中完善。

第二重裂变是从头部客户向全行业客户的裂变。

金山云进入一个行业不会眉毛胡子一把抓，而是抓住头雁充分满足。头部企业场景丰富、需求复杂，服务好它们的过程可以深入了解市场，也可以吸引更多非头部企业。点对点给头部企业提供云服务方案时形成标准化方案，可以快速向腰部、长尾和新兴企业下沉。

金山云服务了90%的视频和游戏行业的头部客户，视频行业TOP20全部用金山云，包括今日头条、快手、陌陌、秒拍、映客、爱奇艺、哔哩哔哩、华数、CCTV、芒果TV等；游戏行业巨人网络、完美世界、搜狐畅游、西山居、蓝港等头部企业使用金山云；增长10倍的金融赛道则有招商银行、建设银行、华泰证券等头部巨头， AI领域与小米、讯飞、地平线、搜狗、云知声等头部玩家合作。

“能否服务好巨头，就可以服务好长尾” ，基于这样的逻辑，金山云可以吃透每一个细分市场。