双11家电：你卖的是“地板价”，还是“天价”( 二 )_今年的双11

一个“地板价” ，一个“天价” ，在它们背后实则是泾渭分明的两条路子：一条路是价格战，以薄利多销刺激市场，以低价换销量；一条路是价值战，通过成套智慧家庭解决方案以及场景使用体验，获得用户价值认同。

当家电市场持续下行，价格战和价值战，谁才是未来？

有人喊降价卖“产品”、有人推场景卖“方案”

“我司将拿出精品机型和最优价格回馈消费者，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利高达30亿元。 ”11月9日，格力打响了“双11”价格战第一枪。

一石激起千层浪，此后美的、海信等空调品牌也连夜下调了全线产品价格。以美的为例，苏宁易购上价格低至1249元，天猫上变频空调价格1499元，定频空调1299元。

有专业人士分析，此次格力牵头大幅降价对空调行业具有普遍的杀伤性，直接让产品价格回到了10年前。

打折带来的刺激效果也非常明显。京东数据显示， “双11”期间，空调以旧换新订单成交量同比增长了八倍。其中，高能效比空调热销，一级能效空调成交额同比翻了三倍，高端立式空调成交额增长了280% ，家用中央空调成交额增长了三倍。同时，美的、格力等也通过降价卖产品实现了销量增长。

双11家电：你卖的是“地板价”，还是“天价”( 二 )