樊登谈增长:让一万个人说好,不如让一百个人尖叫( 三 )
十倍增长法则:十倍增长比20%增长更容易
樊登读书目前拥有2700多万用户 , 谈及增长逻辑 , 樊登表示「十倍速原则」是营销层面非常重要的底层逻辑 。
营销人需要打破行业的惯性思考与局限性 , 建立一个观念:十倍增长比20%增长更容易 。
因为最后20%的增长、提升 , 是在跟行业顶尖的企业竞争 , 需要消耗企业巨大的资源 。 如果不思考十倍速的方法 , 将会永远陷入红海竞争中 , 很难形成差异化 。 只有追求十倍增长 , 才有可能跳出行业现状 , 进入更高的维度来思考 。 十倍增长法则 , 不是简单的加减乘除、单次ROI计算 , 而是可以打造指数级增长奇迹的有效手段 。
过去做广告的逻辑是打一次火一次 , 这就是线性增长 。 高效的增长模型是 , 一带二 , 二带四 , 四带八 , 八带十六 , 呈一条幂次曲线 , 这就是指数增长 。 也许起初增长困难 , 但只要熬过那个临界点 , 就会像飞机起飞一样 , 快速上升 。
指数增长的方法是:让一个好内容第一次发展的结果 , 成为第二次发展的基础 , 持续累积 , 产生复利效应 。 而这个逻辑的前提 , 依然是要有一个好产品 。 什么是好产品?与其让一万个人说好 , 不如让一百个人尖叫 。 打造产品的「啊哈时刻」 , 让用户愿意主动为你做传播 , 才有指数增长的牢固基础 。
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