还说服装生意难？要在线下开千店的电商唯品会前三季度竟然赚8亿( 四 )_11月13日

中泰证券研究员彭毅则谈到，成立近十年，作为最早打出特卖标签的电商平台，唯品会的特卖模式以及对货品的把控能力，已经成为了它的核心竞争力。唯品会自2012年第四季度以来首次实现盈利，并保持高速发展趋势，截止2018年第三季度，唯品会连续24个季度盈利，刷新了电商行业连续盈利纪录，呈现健康的增长趋势。在2018年二季度财报发布后，唯品会宣布“消费升维、特卖升级”的发展战略，将发展重点继续放在特卖领域，今年下半年已经开始调整选品战略，减少低毛利、标准化商品的投入。

目前，受到整体消费疲软和电商市场激烈竞争的影响，唯品会的主要业绩增速出现了不可避免的放缓迹象， 2018年第三季度唯品会营收178.3亿元（约26亿美元），同比增长16.4% ，营收增长主要受活跃客户总数增长和每位客户平均收入增长的推动，但受到整体消费疲软和电商市场激烈竞争的影响，营收增速持续放缓。由于唯品会在特卖战略上的调整还在逐步实行，调整后重回特卖战略的经营成效有待进一步观望。

在彭毅看来，在经济下行的环境下，特卖模式精准地击中了那些既有价格敏感度、又渴望买得到品牌正品用户群体的诉求相比其他B2C电商，特卖模式具有一定的抗周期性，一般电商与宏观经济的关系具有经济下行、需求减弱、融资难度加大、自我造血能力减弱的传导机制。唯品会能够在诞生之初持续保持强势增长的原因之一就是把特卖的目标人群不断扩大。从最初只做国际大牌的特卖，到也做国内大牌的特卖，最终把范围扩充到国内二、三线品牌。精准地击中了那些既有价格敏感度、又渴望买到品牌正品用户群体的诉求。在追求理性消费的人群增多后，有品质的理性消费需求旺盛。电商下沉也让更多人有机会接触高性价比的品牌商品。折扣特卖模式，在经济下行的市场环境中匹配最广普人群的电商业态。唯品会将通过对时间、货品、价格的精准把控，深度满足理性消费需求，持续发挥特卖穿越经济周期的优势。