京喜单日卖货6000万,社交电商时代,小程序如何成为获客神器?( 二 )
?巨额补贴
双11进入第十个年头 , 各种套路早就让用户不胜其扰 , 消费者呼唤简单直接的优惠 , 而京喜则深耕这一痛点并将其做到了极致:
通过与上百产业链工厂达成直供协议 , 配合巨额补贴 , 备货高达一亿件一元购以及9块9特价商品 , 以击穿行业底价的价格战吸引下沉市场用户 , 最终依托微信购物入口快速拉新 , 而由于这类商品成本极低 , 在巨大的新用户体量面前 , 实际获客成本依然十分划算 。
?拼团裂变
京喜的前身是京东拼购 , 因此在低价拉新基础上 , 拼团才是京喜在短时间内获取巨量用户的幕后功臣:
京喜小程序内大量一元及9块9商品都属于新用户专享或拼团价 , 而单独购买价则为专享价的数倍之多 , 由此驱动用户主动邀请好友 , 进而借道用户社交关系链快速传播拉新 , 同理 , 邀请好友分现金、砍至一元等活动同样着重突出新用户价值 , 以达到裂变获客的效果 。
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