京喜单日卖货6000万，社交电商时代，小程序如何成为获客神器？( 二 )

2019-11-19

?巨额补贴

双11进入第十个年头，各种套路早就让用户不胜其扰，消费者呼唤简单直接的优惠，而京喜则深耕这一痛点并将其做到了极致：

通过与上百产业链工厂达成直供协议，配合巨额补贴，备货高达一亿件一元购以及9块9特价商品，以击穿行业底价的价格战吸引下沉市场用户，最终依托微信购物入口快速拉新，而由于这类商品成本极低，在巨大的新用户体量面前，实际获客成本依然十分划算。

?拼团裂变

京喜的前身是京东拼购，因此在低价拉新基础上，拼团才是京喜在短时间内获取巨量用户的幕后功臣：

京喜小程序内大量一元及9块9商品都属于新用户专享或拼团价，而单独购买价则为专享价的数倍之多，由此驱动用户主动邀请好友，进而借道用户社交关系链快速传播拉新，同理，邀请好友分现金、砍至一元等活动同样着重突出新用户价值，以达到裂变获客的效果。

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