京喜单日卖货6000万,社交电商时代,小程序如何成为获客神器?( 三 )

电商纷纷布局社交获客的当下 , 小程序如何扮演基础设施角色:

?触达下沉市场用户

随着互联网用户趋于饱和 , 一二线市场流量遭遇天花板 , 各大电商平台都将下一个五年的用户增长目标放到了下沉市场:

其大背景是 , 随着智能手机及快递等基础设施的普及 , 县城、乡镇乃至农村的数亿电商流量得以释放 , 而小程序背靠微信12亿用户 , 基本覆盖了全部国内用户 , 本身获客路径极短 , 加上点开即用的属性 , 能以极低的成本触达并获取用户 , 以此抢占下沉市场流量 。

?低成本营销运营

在社交入口之外 , 小程序还拥有接近APP的功能潜力 , 可以插件形式实现丰富的营销及运营能力:

除了常规的拼团、砍价、秒杀等能力 , 小程序还可添加抽奖、答题、组队红包等营销插件 , 而借助自带社交入口 , 小程序可以规避外链违规 , 以此实现裂变营销;此外小程序还可设置会员卡、积分商城等能力 , 以此作为拉新之后的留存工具 , 帮助商家搭建并运营私域流量池 。

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