京喜单日卖货6000万，社交电商时代，小程序如何成为获客神器？( 三 )

2019-11-19

电商纷纷布局社交获客的当下，小程序如何扮演基础设施角色：

?触达下沉市场用户

随着互联网用户趋于饱和，一二线市场流量遭遇天花板，各大电商平台都将下一个五年的用户增长目标放到了下沉市场：

其大背景是，随着智能手机及快递等基础设施的普及，县城、乡镇乃至农村的数亿电商流量得以释放，而小程序背靠微信12亿用户，基本覆盖了全部国内用户，本身获客路径极短，加上点开即用的属性，能以极低的成本触达并获取用户，以此抢占下沉市场流量。

?低成本营销运营

在社交入口之外，小程序还拥有接近APP的功能潜力，可以插件形式实现丰富的营销及运营能力：

除了常规的拼团、砍价、秒杀等能力，小程序还可添加抽奖、答题、组队红包等营销插件，而借助自带社交入口，小程序可以规避外链违规，以此实现裂变营销；此外小程序还可设置会员卡、积分商城等能力，以此作为拉新之后的留存工具，帮助商家搭建并运营私域流量池。

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