零食大战：三只松鼠后来居上，上好佳还能翻盘吗？( 六 )

2019-11-18

电商成了上好佳的痛

中国市场越做越小，很大一个原因是太晚开拓线上渠道。

一直到2018年之前，上好佳在中国的销售主要依赖它的经销商和零售客户。截至今年上半年，它在中国共有1249名经销商及36名主要客户。 2016年和2017年，经销商和直营商的销售，分别占到了上好佳销售额的97.7%和96.3% 。

去年1月份，上好佳终于意识到线上销售的重要，上线天猫旗舰店开始亡羊补牢。同时开拓天猫超市、阿里零售通、京东旗舰店等线上渠道。

不过，一年下来电商渠道的销售额仅仅占了全部销售额的0.8% 。今年上半年，上好佳的电商销售有了较大幅度的提升，但是3.1%的整体占比仍然很低。

这是上好佳起步晚的代价。

过去两年，三只松鼠、百草味、良品铺子成为休闲零食市场的前三名。上好佳不论是在粉丝数还是销售额上，都不及这些品牌的零头。

以今年双十一为例，三只松鼠的线上渠道销售超过了9.32亿元，而上好佳今年上半年的电商销售额仅仅758万美元（约合人民币5300万元）。

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