京东线下再出击：“中原崛起”背后的京东要素( 七 )_双十一之前

这是一个相对稳定且双赢的模式，我接下来将顾客和品牌商再纳入探讨范围，即对“四方模式”进行探讨。

在四方模式中，顾客的范围得以放大，在新乡门店处我们了解，原先开电子产品门店的顾客多为散客，加盟“京东电脑数码店”后，在云POS机的支持下，门店可直接开京东发票，这意味着其可以进入大企业以及政府采购目录中，这也是单月创下数百万销售业绩的重要原因。

在顾客的体验方面，线上线下同款销售，打破信息不对称的弊端，线下又是作为客服物理门店存在，因此，体验在其中获得较大的改善。

再看品牌商，原先的销售模式中品牌商各大区多与“电脑城”专卖店合作，除以上所述行业乱象影响品牌成长性之外，原有渠道的衰落也限制了品牌商的成长性，京东等同于在线下为品牌商找到新的可持续增长的渠道。

在我们了解中，品牌商亦越发重视此渠道，近两个月以来，对门店支持力度也越来越大，如样机的折扣销售等。

如此总结四方模式：各要素之间优化组合，在不考虑货源问题前提下，门店可进行更为个性和弹性的服务，而品牌商则获得了新的增长渠道，用户的体验得以加强。

京东线下再出击：“中原崛起”背后的京东要素( 七 )